گروه شرکت های آراد
1394/04/29 19:01

کدام یک مهمتر است؟ تولید یا فروش؟

فرض کنیم یک تولیدکننده محصولی را به قیمت ۱۰۰ تومان تولید می کند ( با احتساب خواب سرمایه و ریسک و هزینه جنس و هزینه های ثابت شرکت و … ) و به قیمت ۱۵۰ تومان می فروشد.
پس ۵۰ تومان سود خالص عاید مجموعه می شود.
حال سوال اینجاست که از این سود چه میزان را باید به واحد تولید ( و سرمایه گذاران ) اختصاص داد و چقدر را به واحد فروش؟
این موضوع دقیقا بزرگترین ریشه ضعف در اکثر شرکتهایی است که تا به امروز دیده ایم.
تولیدکنندگان به دلیل اینکه خودشان تولید را انجام می دهند بر این باورند که کار سخت همان کار تولید است و فروشنده ها هم چون پول از طریق آنها به مجموعه تزریق می شود کار سخت را کار خود می دانند.
اما در حقیقت کار کدام گروه مهمتر و ارزشمند تر است؟
در این که هر دو ارزشمندند بحثی نیست اما اولویت با کدام است؟
در علم ریاضی منطقی وجود دارد به نام مشتق نسبی.
مشتق نسبی به ما می گوید اگر می خواهیم تاثیر یک عامل را بر معادله ای متوجه شویم بقیه پارامترها را بی اثر کنیم و رفتار سیستم را بررسی کنیم.
حال بیایم مشتق نسبی را در این سوال محاسبه کنیم.
فرض کنیم تولیدکننده باشد اما نتواند بفروشد. چه اتفاقی می افتد برای این تولیدکننده؟ ورشکست می شود.
فرض کنیم شخص فروش را بلد باشد اما تولیدکننده به او جنس ندهد؟ خب می رود با یک تولیدکننده رقیب کار می کند و یا محصول دیگری را برای فروش عرضه می کند.
شاید این حرف در ذهنتان بیاید که در سوال اول هم تولیدکننده می رود با شخص دیگری فروشش را انجام می دهد.
باید گفت شتر در خواب بیند پنبه دانه …
چیزی که در ایران زیاد پیدا می شود تولیدکننده است نه تیم فروش حرفه ای.
از هر ایرانی بپرسی عاشق تولید کردنی اکثریت می گویند بله.
اما از آنها بپرسی از فروش و بازاریابی چطور؟ میگویند بدمان می آید.
پس تولید کننده بودن کار سختی نیست.
فروشنده بودن هنر می خواهد.
اگر مدیرعامل مجموعه ای هستید قدر نیروهای فروشتان را بدانید. کارگر و مسئول تولید ریخته است. نیروی پولساز واحد فروش است که کم پیدا می شود و قیمتی است.
اگر خودتان هم یک نیرو هستید بروید نیروی فروش شوید تا کارگر تولید چرا که بهای اصلی برای کسی است که برای مجموعه پولساز باشد نه اینکه پولخوار.

دیدگاه ها

شما چه دیدگاهی دارید؟ جهت ثبت نظر خود در وب سایت عضو شوید
پریسا

سلام
چیزی که شما توی این مطلب فرمودید رئ من به عینه می بینم
من توی یک موسسه خیریه کار می کنم که کارش اشتغالزایی برای معلولین و زنان سرپرست خانواره
محصولات موسسه ما از نظر کیفیت بسیار عالی و از لحاظ قیمت خیلی مناسب تر از محصولات مشابه هستند ولی موسسه ما فروش چندانی نداره و فروشگاه ما بااحتساب پول اب و برق و....هر ماه کلی زیان رو دست موسسه می زاره
یعنی ما توی فروش مشکل اساسی داریم .خوشحال می شم توی مطالبتون راهکارهای عملی و زود بازده رو بهمون معرفی کنید
ممنون

پاسخ
معصومه ساقی

کاملاً حق با شماست
کم نیستند شرکت هایی که به خاطر عدم پاسخگویی مناسب به کارکنانشان، یا ورشکست شده اند و یا در آستانه ی ورشکستگی قرار دارند و این به دلایل مختلفی از جمله عدم برنامه ریزی درست و اصولی برای آینده ی شرکت، و نیز نداشتن تیم فروش حرفه ای است که بتوانند در بازار پر رقابت امروزی، به نحوی شایسته کالای خود را معرفی و فروش بیشتری را ازآن خود کنند.

پاسخ
m.barmaki

باسلام.تشکر از مطالب مفیدتون

پاسخ
میثم

هزینه اصلی همیشه به عهده تولید کننده بوده و این فروشنده است که بدون هیچ ریسکی به کارش ادامه میدهد.این را فراموش نکنیم قیاس این دو قیاس اشتباهی است.

پاسخ
admin

کار غلطی کرده که بدون فروش هزینه کرده.
غلط اون رو که شخص دیگه ای نباید متحمل بشه.
تولیدکننده بدون فروش فقط انبارکننده اس نه تولیدکننده.

پاسخ
امیرحسین یارمحمدی
http://Www.IranBms.net

با سلام و وقت بخیر ، قطعا و به وضوح این موضوع در داخل کشور به وضوح مشخص است ، شرکت برند شده اند و نام و آوازه آنها در سراسر کشور معروف شده است که به همان اندازه که نیروی تولید داشته اند و سرمایه گذاری در بخش تولید انجام داده اند ، تیم توزیع ، پخش و فروش قوی نیز داشته اند ، سازمان فروش قوی یک اصل مهم بوده است و خواهد بود.

پاسخ
علیرضا حسامی

واقعا خیلیا هستن که از شغل بازاریابی و فروش بدشون میاد... احتمال میدم دلیلش این باشه که فروش بلد نیستن و حرفه ای

پاسخ
m.khanmohammadi

متشگرم خدا قوت

پاسخ
so.charkazi

کلامتون عین حقیقته. امیدوارم بتونم عملی کنم

پاسخ
شکوفه

با سلام کاملا موافقم تولیدکننده بدون فروش یک انباردار است.

پاسخ