گروه شرکت های آراد
1394/01/30 05:42

فروش مویرگی همیشه برنده است.

فروش روش های مختلفی دارد که یکی از اقسام آن فروش مویرگی است. منظور از فروش مویرگی این است که ما بتوانیم به صورت ریز به ریز از طریق جامعه هدفمان فروش را آنجا دهیم.
مثلا فرض کنید تولیدکننده زعفران خودش با تمام مغازه های زعفران فروشی به صورت مستقیم ارتباط بگیرد و به آنها زعفران بفروشد.
به این حالت فروش مویرگی می گوییم.
نکته جالب در مورد فروش مویرگی این است که هیچ وقت شکست نمی خورد.
اجازه دهید تجربه ای را برایتان بازگو نماییم. بسیاری از تولیدکننده ها و تامین کننده های دست اولی که با آراد در حوزه مشاوره فروش تماس می گیرند و از کم فروختن محصول خود ناراحتند در یک موضوع با هم مشترکند و آن هم این است که ساختار فروش مویرگی ندارند.
عمده آنها از قدیم قدیم ها محصولشان را به چند نفر از روابط خود می سپردند تا آنها برایشان بفروشند.
حال بر اثر رکود بازار و یا مشکلات عدیده ای آن چند نفر کار نمی کنند و یا کم تلاش شده اند و فروش این تولیدکنندگان هم به مقدار زیادی کاهش یافته است.
حال هم که می خواهند راهشان را درست کنند باز هم در پی شرکتی هستند که کار فروش را برایشان انجام دهد و حال آنکه نمی دانند چنین شرکتی در ایران وجود ندارد و خودشان می بایست دست به کار شوند.
اگر هم به شرکت های بسیار پرفروش و قدرتمند ایرانی و خارجی دقت کنید می بینید دلیل اصلی پیروزی آنها تبلیغات زیاد نبوده است بلکه دلیل اصلی این بوده که توسط فروش مویرگی محصولات خود را در تمام شهرها پخش کرده اند.
تبلیغات زیاد فقط باعث شده جامعه هدف آنها راحت تر محصول را از آنها بخرد.
فروش مویرگی تنها یک راه دارد و آن اینکه شما لیست جامعه هدفتان را ابتدا به هر طریقی که شده پیدا کنید.
نمی توان یک راه مشخص برای همه اصناف داد چرا که واقعا برای هر شغلی جامعه هدف متفاوتی وجود دارد اما به طور کل مشاهده تبلیغات روزنامه ها و سایت های اینترنتی، دقیق شدن در مغازه ها، حضور در نمایشگاه های مرتبط برای کسب اطلاعات غرفه داران و نیز پرس و جو از اقوام و دوستان می تواند بسیار موثر باشد.
همکارانی هم که در آراد فعالیت می نمایند می توانند با مشارکت یکدیگر در شهرهای مختلف جامعه هدف بسیار گسترده ای را پوشش دهند و این موضوع می تواند نقطه بردی برای آرادی ها باشد.
پس از اینکه اطلاعات جامعه هدفتان را بدست آوردید کافیست از طریق ۳ راه مشهور ( حضوری، تلفنی، پیامکی ) با مشتریان بالقوه خود ارتباط برقرار نموده و آنها را مجاب کنید از شما خرید کنند.
عمل کردن به آنچه بیان می شود ممکن است سخت باشد اما طبیعتا هر که طاووس خواهد جور هندوستان کشد و یا بعضی هم نوشته اند هر که فیل خواهد جور هندوستان کشد.
خلاصه اینکه فیل و طاووسش خیلی ملاک نیست بلکه تحمل سختی ملاک مهمتریست.

دیدگاه ها

شما چه دیدگاهی دارید؟ جهت ثبت نظر خود در وب سایت عضو شوید
برچسب ها :